РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ ВИЗИТ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

Цель тренинга:
• Показать участникам необходимость систематизированного подхода к работе с врачами.
• Познакомить участников с методиками продвижения лекарственных препаратов и продажи, позволяющими уверенно продвигаться к достижению поставленной цели в отношениях с врачами.
• Практически отработать предложенные методики.

Программа
• Деятельность медицинского представителя как часть компании по продвижению лекарственных препаратов на рынке Украины.
• Профессионально значимые качества медицинского представителя.
• Приемы результативного общения медпредставителя с врачами больниц и поликлиник.
• Механизмы общения с врачами различных категорий.
• Подготовка к визиту. Выбор маршрута. Расстановка приоритетов (врачи, аптеки, категории).
• Этапы визита медпредставителя к врачу/в аптеку.
• Установление контакта с врачом и другими контактными лицами
• Выявление и формирование потребности врача в продвигаемом препарате.
• Умение задавать вопросы и выслушивать клиента.
• Представление препарата и аргументация для врача и других категорий клиентов (провизоры, лидеры мнения, агенты влияния)
• Обеспечение сбалансированного отношения к препарату. Разговор о показаниях и противопоказаниях.
• Разрешение сомнений и возражений. Прописывание вариантов ответов на возражения.
• Особенности разговора с врачом о препаратах-аналогах.
• Получение согласия врача.
• Планирование совместной деятельности и поддержание отношений.
• Анализ визита.

С целью повышения эффективности восприятия информации в тренинг-семинаре используются разнообразные интерактивные методы работы с группой (ролевые и деловые игры, видеозапись игр и упражнений, дискуссии, техника модерации, тестирование, презентации).
В стоимость тренинга входит:
 проведение учебной программы,
 учебное пособие,
 сертификат об участии в тренинге,
 техническое обеспечение тренинга,
 индивидуальные консультации участников в рамках тренинга
 предоставление конференц-зала бесплатно (по желанию заказчика)

График ближайших мероприятий представлены в рубрике «НОВОСТИ»