ПРОВЕДЕНИЕ BTL, ПРОМО-АКЦИЙ

BTL (от англ. below the line, дословно «под чертой») — оригинальное рекламное решение, не предполагающее трансляцию в традиционных рекламных носителях. Легенда происхождения термина BTL гласит: менеджер рекламного отдела фирмы Procter&Gamble разработал медиа-план рекламной кампании, который включал в себя основные рекламные носители: телевидение, пресса, наружная реклама и т. д., подвел черту и суммировал затраты, но затем вспомнил про стенд на ярмарке, сувениры, подарки и прочее. Все эти расходы он и дописал «под чертой». BTL обычно противопоставляется ATL (above the line — «над чертой») — рекламе в традиционных видах ее распространения: пресса, ТВ, радио, наружная реклама, кино и в последнее время — интернет.

Промоакции — отличный способ не на словах, а на деле показать потребителям качество товаров или услуг. Интерактивные мероприятия, направленные на потенциальных клиентов, вовлекают их в действие и делают заинтересованными участниками BTL-акции, внушают доверие к фирме, которая не боится показать товар лицом.

Среди разнообразных видов промоакций наибольшей популярностью пользуются дегустация, сэмплинг (раздача бесплатных образцов продукции), консультации специалистов и презентация товаров. Привлекают внимание потребителей и игровые формы маркетинга: конкурсы, лотереи, розыгрыши призов.

Но этого мало. В каждой промоакции, тем более в таком городе как Одесса, должна быть своя изюминка, чтобы она отличалась от других подобных мероприятий, проводимых в том же торговом центре. В это же время, возможно, и вашими конкурентами. Но, говоря об оригинальности BTL-мероприятия, важно не забывать, что в первую очередь оно должно работать!

Опытные менеджеры нашего агентства в области промоушн подготовят вам полную концепцию подобных мероприятий, проведя предварительный анализ вашей целевой аудитории, мест ее скоплений и стратегию действий по ее завоеванию.