РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

"Если существует некий секрет успеха, то он заключается
в способности принять точку зрения другого человека
и видеть вещи под углом его зрения так же хорошо,
как под своим собственным».
Генри Форд

В прошлом, настоящем и будущем, независимо от финансовых показателей, сферы деятельности и размеров, в любом бизнесе наиболее остро будет стоять вопрос увеличения объема продаж. Для решения этой задачи необходимы профессиональные консультанты по продажам, однако такой персонал есть не в каждой организации.

В связи с этим мы разработали эффективный тренинг по продажам «Результативные продажи», который позволяет сделать из сотрудников коммерческих отделов настоящих профессионалов, владеющих всеми тонкостями мастерства продаж.

Профессиональными консультантами по продажам не рождаются, профессиональными консультантами по продажам становятся!

Программа тренинга:

• Профессиональный продавец — довольный покупатель.
• Ключевые качества успешного продавца.
• Инструменты расширения клиентской базы. Способы поиска новых клиентов.
• Эффективная подготовка к встрече с клиентом. Схемы сбора информации.
• Договоренность о встрече. Преодоление подводных камней.
• Ключевые этапы продажи.
• Основные правила успешного прохождения этапов продаж.
• Первый контакт. Компоненты первого впечатления. Применяемые инструменты.
• Выявление потребностей, возможностей и ожиданий клиента.
• Баланс вопросов. Правила его соблюдения.
• Техники заинтересованного слушания. Как услышать то, что клиент не произносит вслух.
• Законы убеждения и аргументации, помогающие продавать. Как объяснить клиенту преимущества товара / услуги.
• Виды возражений. Анализ и трансформация возражений в преимущества.
• Техника ответов на возражение «Дорого». Аргументация стоимости товара / услуги.
• Конкурентные преимущества. Особенности разговоров о конкурентах.
• Завершение продажи. Определение готовности клиента совершить сделку. Приемы-рычаги, помогающие принять решение.
• Особенности продажи трудному клиенту.
• Для повышения эффективности восприятия информации, в тренинге используются интерактивные методы работы: практические упражнения, ролевые и деловые игры, дискуссии, тестирования, презентации, средства видеозаписи и т. д.

Длительность тренинга: составляет 2 дня (16 часов)

В стоимость тренинга по продажам входит: • Проведение учебной программы.
• Учебное пособие.
• Сертификат об участии в тренинге.
• Техническое обеспечение тренинга.
• Индивидуальные консультации участников в рамках тренинга.
• Обеды и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает учебное пособие, материалы которого можно использовать в дальнейшей деятельности, а также для обучения персонала.

Преимущества тренинга:

• Увеличение эффективности продавцов. Дает возможность повысить качество и результативность работы коммерческих отделов и как следствие увеличивает объемы продаж.
• Систематизация опыта. Позволяет консультантам по продажам упорядочить существующие и новые знания в области продаж и ведения переговоров.
• Практичность технологий. Обеспечивает работоспособность рассматриваемых инструментов и повышает результативность деятельности консультантов по продажам.
• Положительный имидж компании. Формируется за счет ощущения продавцами своей важности для бизнеса, а у клиентов благодаря более высокому уровню обслуживания, который предоставляют обученные консультанты по продажам.

График проведения тренингов представлен в разделе: «НОВОСТИ"

Возможна организация внутрикорпоративного тренинга!

График ближайших мероприятий представлены в рубрике «НОВОСТИ»